正想着，只听到一声爽快利落的笑声传来：“您就是刘东升刘先生？”
刘东升一回头，只见一个穿着干练、面带笑容的大美女笑吟吟地向他走了过来。
刘东升一愣：“你是……”
张淑芬忙说道：“刘先生，这就是我们工厂的刘老板。”
秀秀伸出手：“刘先生，刚好我也姓刘，叫秀秀，幸会。”
刘东升没想到椰子厂的老板竟然是个女人！
这真是出乎他的意料！
开厂子是一件需要很大魄力的事情，一个男人都未必能做得到，眼前这个看起来文文弱弱的女子竟然成功地把椰子厂开了起来，真是不可思议！
秀秀爽快地和刘东升握手，接着带着刘东升参观自己的工厂。
“我们工厂后面就是椰子林。这些椰子糕、椰子水都是用新鲜采摘的椰子做成的，从新鲜度、还有从生产工艺上都是一流的。”
刘东升不住地点头，驻足在椰子糕的柜子前，默默地咽了一口口水。
他想起了椰子糕的味道，现在回忆起来还椰香绕舌！
秀秀一眼就看出来了刘东升馋椰子糕了，趁机开了一盒椰子糕，递给刘东升：“刘先生，你尝一尝。我们的椰子糕都是用同一配方生产出来的，所有的产品都和你吃到的样品一个口感。”
刘东升迫不及待地从盒子里取了一块椰子糕，浓郁的香气立刻勾起了他的回忆——没错，他收到的样品都是这个味道！
刘东升连连点头：“椰子糕多少钱一盒？”
秀秀笑道：“八毛。”
“八毛？”刘东升摇了摇头，“太贵了。我最多卖的时候卖八毛钱一盒。进价八毛，我就卖不动了。刘老板，你给我便宜一点。这样吧，四毛。要是四毛能行的话，我就拿个一两百盒。要是不行的话，那估计不好谈了。”
这个刘东升也是个狠人，一下子把进货价格砍掉了一半。
吴秀珍在旁边一听，当场就急了，这人咋这么奸？
椰子糕定价本来就不贵，一下子砍掉一半，还让不让她们做生意了！
正在所有人以为秀秀会大发脾气的时候，没想到秀秀却微微一笑，对刘东升说道：“刘先生，正好我们厂里现在有一个开业活动，首批订购产品只要在五百盒以上，就可以按照四毛钱一盒进货。零售价建议你按照每盒一块钱来卖。”
刘东升皱了皱眉：“刘老板，你不了解安东省那边的经济情况。椰子糕属于零食，没人舍得花一块钱买一盒零食。”
刘东升觉得椰子糕主要是针对小孩子吃的零食，有很多小孩零花钱一星期才有个三毛五毛的，怎么买得起一块钱一盒的椰子糕？
秀秀笑道：“我们在生产的时候就考虑到这个问题了。椰子糕一盒里面有八块，可以按一盒一盒来卖，也可以按一块一块来卖。这样一来，一快椰子糕的价格算下来也就一毛多钱，不到两毛。”
刘东升一喜：“对，我怎么就没想到这个办法呢？这是个好主意！”
一盒椰子糕里面有八块，每一块都有一个月饼大小，货真价实。
打开单独来卖，一块也就一毛多钱，这样小孩子也能买得起了！