身为曾经的创业者,把公司顺利打包卖给阿里,王炽有着丰富的谈判经验。
他们把公司卖给阿里的过程中,前前后后谈判超过10轮,最终签订的协议在所有阿里收购对赌协议中都算是宽松的。
王炽最终在两年后顺利完成对赌协议,拿到大把阿里股票和现金离场。
他很清楚,谈判不是看双方实力,从实力的角度来说,背靠苹果的斯卡利是绝对远远大于他的,谈判靠的是需求度。
是你更需要对方还是对方更需要你。
为什么xxn们在彩礼谈判过程中如此强势,因为在她们的概念里婚恋市场男多女少,男性的需求度会高于女性。
而一旦男性表示对这桩婚事的无所谓,也就是下调需求度之后,对方妥协的概率非常大。
现在,对他和斯卡利来说,是斯卡利需要阿尔法来给苹果注入强心剂,而不是他需要苹果的资金。
不管是出售王氏酒楼所得,还是说找投资机构拿钱,又或者是找王安借钱,王炽获得启动资金的方式有很多。
对苹果来说,能够短期内重塑企业形象的机会可能就只有这么一次。
所以王炽态度上的狂妄,斯卡利脸色稍变就憋回去了。
“当然,你能得到爱德华的赞赏,能够开发出阿尔法如此优秀的软件,我对你的能力丝毫不怀疑。”斯卡利赞叹道。