王炽听着霍夫曼一字一句地阐述完自己的想法后,他突然意识到,能够在未来混出点名头来的人物,都不能小觑。
时代的风口浪尖固然是最重要的因素,然而这帮人的能力同样很重要,不然为什么是他们成功,而不是其他人?
尤其像霍夫曼这种,能够接二连三抓住风口,PayPal、领英和脸书。
王炽从霍夫曼的阐述中抓住了关键要素,花钱买用户,他对于这件事并不排斥,这在未来移动互联网时代,各大APP抢夺用户的时候再正常不过了。
霍夫曼不仅仅是提出花钱买用户那么简单的一个思路,更是提出了一套完整到可以逻辑闭环的方案。
如何避免被薅羊毛,如何保障用户迁移到QQ之后会持续使用,如何控制总开销。
霍夫曼三言两语已经把如此完善计划的核心要点进行了阐述。
“我赞同你的方案,你直接去执行吧。”王炽没有什么意见。
霍夫曼新建了一个文本框,准备把方案再次梳理一下,卡顿明显的键盘敲声音在寝室里回响。
王炽也在麦金塔电脑前记录着后续QQ推广中的计划。
针对这件事,他们的想法是先上一个最原始的版本,这个版本就只有聊天、添加好友和建群这三个功能。
而等出现竞争对手之后,再推出类似漂流瓶、emoji表情等等,这些更加丰富的功能。
现在需要做的就是,把即时通讯软件这个概念以及QQ这个产品,第一时间推送到互联网用户面前。
王炽感性上认为,QQ一定会风靡全美,但时间和地域都截然不同,万一QQ有什么他没有意识到的缺陷,在当下的阿美利肯水土不服的话,那他们也能迅速进行调整。
“大卫,我围绕价格,我还想和你再次确认一下。”霍夫曼的声音响起,当他输入10美元/人之后出现了犹豫。
“我们给这些讨论组的创建者,每个成员10美元的单价,是不是有点太高了?
关于这件事我是这样考虑的,我们现在这么做了,未来竞争者们肯定会采用和我们类似的方案,比如说给这些群组的创建者一笔钱,让他们从QQ迁移到他们的软件上去。
也就是说,这个用户单价是我们给定义的,他们会出比我们略高的价格。
我们掌握了初始的定价权。
如果我们现在就定10美元,未来来挖走的人给15美元的定价,然后我们要想把用户争夺回来,价格还要再往上涨。
一旦在未来演变成价格战,和大企业比起来,我们在金钱上是绝对没有优势的。
所以我们现在把价格定的低一些,未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候,我们能够撑的时间也会更久。”
这是霍夫曼所担心的事情,类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过,滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。
最后两边都烧不起,才握手言和。
王炽问:“整个加州地区的高校,一共有多少讨论组,这些讨论组加起来一共有多少用户?”
霍夫曼略微估计了一下:“大卫,如果你对这个很在意的话,我得去图书馆找一下数据。
我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”
王炽也希望了解这些,这些数字很重要,他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少,他们能够把潜力挖掘到什么地步。