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“抢钱周的时间嘛……”林添贵被李小乐问的一愣,立刻意识到李小乐是个发行行家,也不敢随便忽悠了,支支吾吾了半天,zuihou才坦白道:
“这个时间对方只愿意签一周……然后2-4周是60:40,5-6周是50;50,之后就是60;40……”说完,就忐忑不安地看着李小乐,对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说,这个比例确实是有些侮辱人了……可能有什么办法,人家四大院线后台是美国八大公司,台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。
“恩,这样啊……”李小乐撩了一下额前的刘海,却并不生气,看起来与他预料的是一样的,对方虽然看出了《赛德克・巴莱》的品质,却想糊弄他,让他让出大头票房分成。
如果没猜错的话,院线肯定是会在前三周低调的上档,只给几块屏幕,等到了他们的分账比例高了才会突然发力,全铺上屏幕。
这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛……李小乐心里一阵冷笑。
“李导演……不如我们趁着现在就签约吧……万一他们改变主意了,事情就不好办了。”林添贵好心提醒着,蚊子腿再细那也是肉啊,先不管分账比例,能有68家影院上映,这已经是近五年来台湾电影最haode成绩了,这足以让李小乐骄傲了。
“这种方式,我们绝不能签……”李小乐想都没想就摇了摇头。
林添贵听着一愣,然后挤出一丝苦笑:“李导演,我知道你的感受,你在这样地位的导演到我们台湾来,院线却这么对待你,确实很不公平。”
说道这里林添贵深深地吸了一口气,抬着眼镜望着李小乐道:
“但是……李导演,我不得不提醒你,这里是台湾,我们的电影市场没有中影集团的保护伞,也没有舆论上的优势,无论是你,还是姜闻,对于我们的观众来说,都是很陌生的人,他们不认识你,也不会认同你。
院线方面能给出68间影院,在我看来已经非常不错了,如果你还想等他们讨价还价,他们或许会认为你在挑衅他们……加上王群那些人在旁边煽风点火,他们全面封杀《赛德克・巴莱》也不是不可能的……”
林添贵并没有危言耸听,台湾电影界就是这样的环境,凡事都不能硬来。
“谁说我要跟他们讨价还价?”李小乐似笑非笑地完整林添贵,搂过他的肩膀,眯着眼睛道:
“林经理,我看你是误会我了,我不光不跟他们讨价还价,我还要给他们一些好处,我要用议定保底价,买全台湾129家电影院至少300块银幕,9点以后时段的播放权。”
“什么?”林添贵一下子没反应过来,很疑惑地问:“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权?”
所谓的议定保底价,也是好莱坞院线常用的方式之一,说白了类似双方的买断银幕时段合作。
这种合作方式,就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方,黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用,得到了一块银幕的9;00-12;00时段的放映权,为期一个月。那么接下来的这个月里,无论《赛德克・巴莱》卖了多少张票,所有的票房都是黑珍珠公司,最终电影院不会拿走你一块钱,影院只靠爆米花与买断费用赚钱。
至于这个买断费用,通常是按照月份上座率的精算出来,然后加上百分之20,这对于影院来说是稳赚不赔的买卖,风险方面全部在发行方,这种方式也是以前影院不多,供少与求时采用的够片策略,可说优势都在院线手中。
不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用,因为而美国的保险公司会担任中介,严格监控影院方面,当中也不会发生猫腻,如果换在其他地方,比如内地,院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。
李小乐提议用这种方式,完全对孤注一掷的行为……在林添贵看来简直是疯了……
台湾129家主流院线的300块银幕……一个月的时段……天哪,这要花多少钱啊……
“就这个办吧,林经理你替我联系所有的台湾院线,只要他们愿意卖,我就买,有多少买多少屏幕,越多越好,不能低于300块……”
下午阳光明媚,华纳威秀办公室里,台湾区购片经理詹姆斯・沃恩,眯着深邃的蓝眼睛,视线一直停留在窗台的仙人掌上,四十五岁的他,一直不停的把玩着手中派克钢笔,皱眉等待着消息,从昨天看到了《赛德克・巴莱》的片花之后,他就被这部电影给震撼,他确信这是一部台湾从来没有过的好电影,所以他对之前一直不屑一顾的李小乐发出了新的合同……想要借着这部电影上,提高自己院线的业绩。
可weishenme对方会迟迟不回应呢?难道对方嫌弃自己报价不够,想拉长“抢钱周”的时间?或许这个内地导演胃口比自己想象的更大……
不过詹姆斯・沃恩心里已经下了决定,如果李小乐想讨价还价,那么他绝不会退半步,生意就是生意,支持台湾电影可不是他这位美国人的责任,他可有信心能让这位内地导演妥协,消息灵通的他已经了解了,这部《赛德克・巴莱》背后有着内地电影局的授意,不仅仅是一部商业电影,如果在台湾票房太难看,只怕也不是那个李小乐的愿望。
这时候,敲门的声音传来,身材矮小的业务员阿伟进来,把一张报表放在了詹姆斯・沃恩的面前道:“詹姆斯,他们拒绝了我们的要求?”
“我就知道这个小混蛋的胃口很大。”詹姆斯・沃恩一脸理所当然的笑容,摇着头问道:“说说吧,他们要求什么条件,是不是想把抢钱周延长在4周?”
“不是……”阿伟表情复杂地摇头:“他们想用买断屏幕方式买我们的屏幕时段……”
“买断屏幕?”詹姆斯・沃恩显然没有想到这一出,毕竟这种原始的合作方式已经很少有人提及了,好奇地拿起面前那张文件。
“什么意思?他以为自己拍的是《魔戒》吗?竟然要买暑期档的银幕?”詹姆斯・沃恩看明白之后,顿时就忍不住笑出来了,又是一个在本土电影市场爆红,就开始蔑视好莱坞电影的白痴导演……
“詹姆斯,我们给他买吗?”阿伟低沉地问道。
“算算,六月15号的银幕上座率是多少,一天9点以后时段的买断费我们该收多少?”詹姆斯・沃恩是第一次收到有人买断协议的,心里一点概念都没有。
“六月15号是暑期档已经开始了,按照我们影院单块银幕的平均座位数是232个,每张票价是270台币,满上座票房收入是62640,这个时段我们的上座率是百分45,所以票房收入是28188,按照平均百分35的分成,我们单块银幕的利润是9866台币……”
“恩,算个整数1万新台币,然后加上百分20的服务费用,12000……”詹姆斯・沃恩也开始心算着道:
“我们出租9点以后的时段可以放两场,也就是一块银幕我们要收他们24000,一个月就是63万台币……”
“不是,是72台币。”阿伟无语地纠正道,心想也是嫌弃着,这尼玛美国佬算数真是不行,这么简单的乘法都会算错。
“天哪~一块银幕2场的时段,我们就收入72万台币~这个业绩超过了我们的平均嘛~”詹姆斯・沃恩却兴奋地daxiao起来,这对于他的业绩考核来说,绝对是光彩数字,摸了摸自己额头,精神头十足地转头问阿伟道:
“他要签多少?有没有十块?”真希望这个白痴能多买断一点。
阿伟露出一个啼笑皆非的表情:“他说我们有多少,他要多少……”
“有趣,正是有趣,你们是不是有句谚语?”詹姆斯・沃恩用那不太流利的中文道:“真是不知道天高地厚~~我们院线在台湾有87家影院,400多的屏幕,他想能买多少?阿伟~先给他50块银幕吧,吓唬一下这个白痴,现在你就给我打电话~”
看着自己上司饶有兴趣的样子,阿伟也是笑起来,掏出了手机,拨通黑珍珠公司的联系电话:
“喂,是林经理吗……我是华纳威秀的阿伟……是是……听说你们要用买断时段的方式租银幕是吗?是的……是的……我们可以租……9点以后的时段,我们单块银幕价格是一个月72万台币,对的……”说着阿伟戏虐地对詹姆斯・沃恩使了一个眼色问道:
“你看50块银幕够吗?”
就在詹姆斯・沃恩笑眯眯等待着听阿伟给他描述对方惶恐的表情,可拿着手机的阿伟却是自己呆住了,半天都没反应。
“阿伟~怎么样了你快说说~”詹姆斯・沃恩着急的催促道,用手捏了捏阿伟的肩膀。