但是现在嘛，他却需要从另一个角度去考虑问题。
“白川先生，首先不得不承认，你们推出的cd-rom确实在容量上很有优势。
但是它也有一个明显的缺点，那就是只能读取数据，不能写入数据，甚至修改也不行。
也就是说这更像是一种一次性的存储盘，就像”路易斯顿了顿，“就像纸一样。”
“对，没错。用纸来比喻它，我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象，而感到得意。
“但我们的软盘却不同，它可以反复利用。只要保存得当，甚至可以一直用到人类毁灭。”
想到得到它，那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。
“但是它够便宜，就像您说的那样，cd光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起，也消费的起。”
白川枫表示纸没什么不好的，虽然廉价，但却能造福人类，并得到大量的应用。
低成本就是制胜法宝，单靠这一点，白川枫就不虚ibm的任何出招。
听到白川枫拿他比喻的纸，反将了自己一军，路易斯有些沉默。
不过很快他又想到了cd光盘存储，面临的另外一个问题。
“白川先生或许你说的对，但是任何新出现的事物，如果想要人们普遍接受它，那就首先要面临推广的问题。
据我所知，白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可，想要推广cd光盘存储无异于痴人说梦。
但是ibm有，并且ibm在计算机的号召力，没有人能与它相比。”
路易斯有足够的底气说出这句话，蓝色巨人的名号可不是白叫的。
在米国硅谷还是一片荒芜的时候，ibm就已经开始替政府干活了。
从起家的制表机，到世界上第一台电子计算机，再到现在大型机、小型机及个人电脑。
可以说ibm在这些业务上领跑了大半个世纪，始终居于行业的茅尖位置。
而如果再结合未来技术的发展趋势，从上帝视角看，ibm在几十年内几乎没有失手过。
单单这份高瞻远瞩，就足够吓人了，就像开了挂一样。
虽然现在还处于80年代早期，但是ibm已经是计算机界的执牛耳者。
凡是由他制定的规格，或者率先在计算机上应用的东西，很快就会成为行业的默认标准。
就比如说软盘，ibm在自家电脑上应用了寸软驱。
于是其他计算机商纷纷跟风，都在自己的电脑上应用了相同尺寸的软驱。
然后寸软盘，就默认取代了8寸软盘，成为了新一代软盘规格。
而这一切，ibm甚至自己都没提出要把寸软盘标准化。
但是因为大家的跟风，回过头来时，这已经成为了既定事实。
ibm在计算机界的号召力，就是这么离谱。
与之形成鲜明对比的索尼寸软盘，努力了两年多，现在仍然只能在霓虹蹦跶。
这么一对比，孰上孰下一目了然，ibm也无愧于其蓝色巨人的称号。
所以此时路易斯有足够的底气和白川枫说，只要有了ibm的协助，cd-rom的标准化完全不是问题。
其实白川枫之所以秘密会见ibm的代表，也是看重了对方在计算机界的号召力。
否则在霓虹当前的社会环境下，和ibm媾和在一起可不是一件好事。