张冬梅也不甘落后，便也清了清嗓子，声音也提高了许多：“卖鱼咯！新鲜又好吃的大鱼，走过路过不要错过！”
秀秀知道刚开始卖鱼正是需要鼓励的时候，尽管张冬梅现在听起来还有些生硬，秀秀还是毫不吝啬地大力夸赞道：“太棒了，冬梅姐，你比那些卖鱼的老板还能吆喝！”
在秀秀的鼓励下，张冬梅有了更多的勇气，更加大声地吆喝起来。
有张冬梅作伴，丁翠也不落后，跟张冬梅一起，两个人都卖力地吆喝起来了。
很快一个老大娘便被吸引了过来。
看到篓子里的鱼，老大娘吃了一惊：“这鱼的个头怎么这么大？”
丁翠见意向客户上门了，忙夸赞自家的鱼：“大娘，我们家这鱼可太好吃了，不仅没有乱刺，而且鱼肉的味道还特别鲜美，不信你买一条鱼尝一尝！”
那老大娘问道：“多少钱一斤啊？”
张冬梅笑道：“一块二一斤。”
“一块二？”
大娘皱了皱眉，把手里刚抓起来的鱼又放回去了。
一块二一斤，太贵了！
说着扭头便要走。
秀秀知道第一单对于提振丁翠和张冬梅的信心来说特别重要，赶忙上前去，拦住那位大娘：“大娘，我们家的鱼这么好，来一条吧！”
那位大娘听了，面露难色，又折身回去，重新看桶里的大鱼。
丁翠和张冬梅都非常紧张，希望这一单能成交。
只见那位大娘左看右看，叹了口气，道：“我倒是想买一条，毕竟这鱼个头大。可是这也太贵了！菜市场上才卖八毛钱一斤，你们卖一块二，比菜市场上贵了那么多！”
丁翠和张冬梅很紧张，不知道该怎么回答这位大娘的问题。
只见秀秀微微一笑，不急不慢地说道：“大娘，俗话说得好，一分价钱一分货。您也不看看菜市场的鱼是什么样，我们家的鱼是什么样？菜市场的鱼个头又小，乱刺有多，一斤鱼除掉骨头，剩下没多少。而我们这大鱼，骨头少，也没有乱刺，单算鱼肉，比菜市场的那些鱼还要划算呢！而且论起味道来，菜市场的鱼也是没有办法和我们的鱼相比较的，我们家的鱼全部是蚯蚓、面包虫喂大的，味道鲜美，还营养丰富。小孩子吃了长得高，老人吃了身体更健康，年轻人吃了更有力气。大娘，你多花了四毛钱，就多了这么多的好处，这多划算！”
那位大娘一听，紧皱的眉头终于舒展了开来。
秀秀的这番话成功地戳到了她的心窝子上。
再苦不能苦孩子，她也是有孙子的人，孙子正是长身体的时候，要是补充一下营养，长得高高的，那多好！
就算贵了四毛钱，只要能让孩子吃得好，营养吸收好，那也值得了！
想到这里，这位大娘终于一咬牙，下定了决心：“那行，姑娘，那你就给我来一条吧。不过不要太大的，家里就我和老头子两口人，还有一个小孙子，要是太大了我们吃不完。”
秀秀愉快地应道：“放心吧，大娘！”
说着便对丁翠和张冬梅说道：“二嫂子，冬梅姐，快给大娘撑一条鱼！”
丁翠和张冬梅十分激动，没想到秀秀三言两语就把眼前这位大娘从潜在客户变成了付费用户。
秀秀可真是有两把刷子！
于是丁翠和张冬梅忙从水桶里头捞出了一条二不大的鱼，成了重量，一共是五斤三两，秀秀把零头抹掉，总共收了这位大娘六块钱。
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