一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。
而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。
同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。
一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！
销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。
他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。
但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。
“真是群饭桶！”
范耀见状，一拳砸在会议桌上。
他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！
回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。
先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。
等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！
势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。
相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！
范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。
前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。
他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼……
……