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第134章 真是群饭桶(3 / 5)

一块钱的零售价,范氏集团只剩下五毛钱的利润。

而东海冰泉,完全省略了经销商这一步,派遣车队从深泉水厂运水,直接对接各个门店。

同样给门店让利两毛钱的情况下,东海冰泉加上成本一毛钱,拢共才七毛钱。

一块钱的零售价,江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱!

销售总监闻言,头低的恨不得埋在会议桌底下。

他干了几十年的销售,怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。

但是,经销商一直都是范氏集团的销售额的保障,贸然取消经销商的环节,只会带来更严重的损失。

“真是群饭桶!”

范耀见状,一拳砸在会议桌上。

他心中长长叹气,只觉得华阳的招式,防不胜防!

回顾华阳采取的策略,完全是抓准了他的心理活动。

先宣布定价三块钱,让他掉以轻心的同时,在消费者心中形成高端品牌的印象。

等到铺货到达一定程度之后,再利用媒体造势!

势头起来之后,立即宣布促销降价,一块钱一瓶。

相同的价格,康山泉水直接被东海冰泉虐爆了!

范耀想到这,整个人都觉得喘不上气来。

前有东海省市场的阻碍,后有华阳的江华饮料公司,步步紧逼。

他现在就像是被夹在巷子里的人,巷口有老虎,巷尾有饿狼……

……

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