“此外，产品的选型，交付方案的研讨，要结合当地实际，做出调整和修改，以满足客户切实需求。”
公司有合格的产品经理，也有成熟的工程师，在项目的交付上自然不会有问题，张天之所以如此说，其实是说给新人听的，具体能听懂多少，那就看个人悟性。
在此过程中，赵永提出了项目的经费需求，听完他说的数字后，张天略微邹眉，但还是同意了。
接着张天再次道：“关于司法系统网络监控监管平台的建设，公安系统文明执法系统的建设，也说说你们的计划和打算，尽可能详细，虽然今年不会完成招标采购，但提前进入，建立基础，不是坏事。也让这几只菜鸟听听。”
菜鸟，指的自然是余长等人。
这是赵永的强项，只听他语数不快，却用近十分钟说了一大推计划和规划，此时的余长并不能完全听懂。
只是记下了几组关键词。
1、客户关系第一位，搞定客户从搞定关系入手；
2、发现需求，发现痛点，深挖痛点，提出解决方案；
3、方案论证，产品演示，写出方案，写入控标参数；
4、确保方案参数不被竞争对手修改。
至于如何搞定客户，搞定客户关系；如何深挖痛点，拿出解决方案等细节，在会议上赵永没有详细说。
不过通过赵永的介绍，余长明白了一个道理：客户用我们的方案，并且保证控标参数不被修改，公司才有可能顺利中标。
此时的余长等人，压根还不知道何为控标参数，何为客户关系，也不知道搞定客户是什么意思。
也不知道，除了控标参数外，还有一个招标采购重要的环节：招标代理结构。