同时，他对大客户销售的理解是最为深刻的，比之李铭有过之而无不及。
“怪不得当初他不用参加公司的新人培训和考核，原来他有这样的关系。”余长喃喃道。
“在这件事上，薛斌或许用了他父亲的关系，但从结果而言，并不一定是坏事。他不想隶属于任何部门，也是张天特许的，他不想受到任何束缚，只想以自己的实际行动，证明他的能力。”
对于薛斌，柴宁讲了很多，同时他也告知余长，薛斌此人的眼界在同龄之上，让余长可以和他多交流，沟通，没准可以学习到很多东西。
也因柴宁的提醒，余长开始关注薛斌，而在薛斌签订的60多个合同中，有这样一个案例非常有价值，可以拿出来分享。
这是海市林业局的一个项目，这个项目的金额在50万元，为什么说这个项目特别？
2012年以后，国家开始强调‘绿水青山就是金山银山’。在这个大背景下，森林防火、植被保护、稀有物种保护、退耕还林等成为林业部门的一项重要工作之一。
在建水和海市交界的地方，有一座山，被称为‘蚂蚁山’，此山临近海市，有一片自然森林保护区，其中植被物种高达六十多种，并且其中有两种植被，唯独中国独有，已经申遗，可谓植被中的黄金。
而此山向上是海市，向下是建水曲江，位于两县市交界的海市和建水又分属于玉溪和红河，因此在管理和协调上存在着一定的难度。
海市林业局为了更好地保护这些植被不被迫害，向上申请后，上面给予了专项资金，因此决定实行栅栏防护工程，即将这片区域的所有植被都用栅栏圈起来，距离植被地带20米的地方设置防火沟，然后在栅栏上安装监控摄像头，对全林域进行24小时防控。
摄像头大部分采用红外检测摄像头，有人或者动物靠近就会报警。
栅栏工程已经全面安装完毕，据说造价近千万，而监控系统也由当地电信出资，准备进场实施，因为此林域的面积接近1400亩，因此监控系统的造价也超过了千万，在海市林业局，这是一个比较大的项目。
林域涉及面广，覆盖高，施工难度不小，因为户外施工，大多数采用光纤铺设的方式，增加成本不说，设备的取电也是一个大问题。
而在当时，全国供电中转设备厂家，比较出名的有金玉祥、施耐德、安泰等厂家，华为是后起之秀，主要针对弱电基站，因此当时还没有全面在市场推广。
因为涉及面广，考虑取电问题，因此需要购买电容中转设备，电容中转设备虽也在道玄科技的经营范围，但当时并不是强项，也不是主打产品，属于比较边缘的可有可无的产品。