“韩总,我先问你一个问题,你知道为什么会有这么多的客户来诚德抢房,难道只是便宜吗?”
章道一脸笑意地看着韩心愿。
“嗯?”
韩心愿皱眉思虑,楼底下的声音越来越嘈杂,他失神地望着,沉默了许久。
足足有五分钟时间,韩心愿才呢喃开口,而章道始终耐心地等待。
“难道不是因为价格足够便宜,能让刚需客户上车,才来这么多人的吗?”
“不是这样的,如果只是单纯让刚需客户上车,不可能来如此多的人,这种情况只会抢一部分港商的客户,让销售额短暂地上扬,并且持续。”
章道认真下来。
“那是什么原因?”韩心愿连忙问,此刻他无比迫切,想要学到未知的知识。
“之前不敢降价,是被保价协议所约束,担心已经高价接盘的客户造成退款风波,毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来,就可完美解决,因为李董从一开始,就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”
章道沉声说。
“怎么利用?难不成现在已经利用上了?”韩心愿眉头深陷。
“对。”
章道肯定点头,继而耐心地解释起来:
“既然是诚德的房子,还是在一个片区,那么将来涨价必然是整体性的,毛坯与精装,本身就是一个伪命题,成本概念是含糊的,而往出售卖房子,考究装修的因素极其有限。