我忙说：“大爷一看你眼力就好，这是我在内蒙乡下收上来的，我也不知道它是什么玉器。”
老头扶了扶眼镜，他从上衣口袋掏出折叠放大镜，低头仔细研究过后说：“你这东西...依着我看，可能是红山文化时期的太阳神。”
“是吗大爷？”
“以前我是好像听人这么说过，主要我不太懂，瞎收瞎卖的。”
“你要多少钱小伙子？”
“大爷你喜欢就给八百块吧，以前有人给过我六百，没卖。”
“哎呦，小伙，子你六百就该卖了，不少了，我最多也就给个四百块钱。”
我叹道：“哎，我也后悔，现在生意不好做，像大爷你这样懂货的人说到底还是少，这样吧，你也别让我赔太多，赔太多我心里不好受，就五百块钱吧。”
很快成交了，我目送着老头乐滋滋走了。
我把钱递过去：“亮子，看到了没？”
“哥，你不是说这件玉器咱们最低开价五千吗？”
“不是，你得看着什么人，开什么样的价！不能死板，这老头一看打扮就是靠退休金瞎买的，你得把价开到他承受范围之内，反正我们赚了就行，弟妹你翻下账本，看这件是多少钱进的货。”
弟妹她迅速掏出小账本翻了翻，随后小声说：“哥，这件东西咱们是15块钱进的货。”
我点头说：“利润还行，你们记住这老头长什么样子，以后只要他路过，就拉他过来坐。”
“怎么，有心理负担？不好意思说骗人的话？”
亮子低头说是。
我叹道：“万事开头难，钱不好挣，过了这一步你们心里就好受了，如果自己都生活不下去了，还有什么好惧怕的。”
“我有事儿马上要走了，在给你们小两口三点建议，一定要做到。”
“第一，这种生意就像钓鱼，你得坐得住，不管刮风下雨下冰雹，每天都要按时出摊儿，孩子就带在身边吧。”
“第二，和市场管理部还有那几个保安搞好关系，有机会就多送他们几条烟，你们在这里没有自己的圈子，一旦受了欺负，别跟对方对着干，直接去市场管理部投诉。”