梅子把杯子轻轻地放到桌上。“第一，我们把一线天瀑布租下来后。所有的经营权归亚盛集团公司所有。这其中包括在景区内建酒店、观景台以及各种收费等等。”杨鸣接过话。“梅总，谈合作提条件，不影响咱们之间的友谊。有些什么想法，咱们直接说出来。第一，除了建酒店和观景台，你们还要搞什么项目？第二，你们怎么收费？毕竟我们是地方政府，景区的一举一动，都会牵扯到地方政府。所以，景区租出去了，政府参于管理是必须的。”夏阳向杨鸣投去满意的目光。杨鸣思维缜密。虽然很希望一线天瀑布成为一张名片。但却能牢牢抓住根本性的问题。地方政府如果不参与管理，对景区不起到监督作用。如果出了问题，老百姓找的是政府，而不是开发商！杨鸣定位政府参与管理，是有原因的!梅子顿了顿。“参与管理没有问题！只要给予足够的经营权就行！至于在景区里，还要开发什么项目。这个我还没有想清楚。但可以保证，景区里肯定还要开发项目！”夏阳微微地点了点头。“梅总，你刚才提到景区的收费问题！现在景区处于原始状态。里边什么设施都没有，你们怎么收费？是等到观景台建起来再收费吗？”梅子摇头。“我们打算租过来就马上收费！”几个人都惊讶地看着梅子。杨鸣若有所思。“这个费怎么收？”梅子沉思了片刻。“每个人十元！如果是当地居民，凭着身份证免费。”杨鸣质疑。“景区刚推出去，为什么不是免费？”梅子微笑着摇了摇头。“景区的开发与其他商品的推出。有相同之处，也有不同之处。商品的推出，让顾客免费试用的目的就是想牢牢地抓住顾客，留住顾客。而景区的开发推广，不管免不免费。a只要风景优美，游客都会掏钱买单。”几个人都瞪大眼睛看着梅子。许佳慧不解。“梅总，你考虑过没有？一线天瀑布四通八达，随便站到一个岭坡上都可以看到。既然能看到，人家何必花十元钱进去看呢？主要是里边什么设施都没有，进去也是看看瀑布。”梅子笑了。“当然，也有不愿意买的。但没有关系，不买就在外面看吧。可远处看和近处看，是完全不同的。我们要善于抓住大多数人的心理。既然到了，也不会在乎那十元钱。”开发商就是开发商。既要有出色的生意头脑。还要会抓住人性的东西！许佳慧信服地频频点头。杨鸣说道：“梅总，我有一些建议和要求，不知当不当讲。”梅子端着杯子跟杨鸣碰了一下。“杨镇长，咱们现在是谈合作，什么都可以讲。咱们认同的就留下。意见不一致的，咱们再深入地沟通！”梅子不仅拿出了真诚，也表现出了气度和睿智。梅子轻喝了几口酒，杨鸣把杯里的酒喝净。一字一顿道：“一线天瀑布下面就是河道，咱们弄个观光竹排项目。客人坐在竹排上，可以直接到瀑布下边观看。”梅子不由得一拍杨鸣的肩膀。“怎么就跟我想到一块儿去了呢？咱们这算是珠联璧合，天生的一对！”