产品被拒，付兰很是不解：“为什么？下沉市场也有开发价值的吧？”
“不是这样的，付老师。很多市场规律，在这一行是不适用的。你应该知道，我们的客户由充电的和打灰的组成，打灰的占大部分。”
付兰微微颔首，这些黑话施宁语早就给他科普过。
充电的就是魔法使，因为他们主要用魔烬来补充魔力；打灰的就是普通人，早年市面上的魔烬纯度普遍较低，以灰为主，所以服用魔烬也被叫作打灰。
老田继续道：“和充电的不同，打灰人追求的是感觉。纯度越高，体验就越好。和玩数码产品一样，一旦用过高端货，他们几乎就不可能再在低档货上得到满足。
“哪怕好货的价格要高几倍，这些人也会想尽办法去买。所以越纯的货越能占领市场。
“这也是我想和公主合作的原因，不能让疯狂老八形成垄断。”
付兰心中一沉，他竟然没考虑到这个。他用余光偷看了眼施宁语，这家伙也没提前告诉他，是存心整他吗？
“但是，这不代表低档货会被完全替代对吧？”没想到，替他提出这个疑问的是施宁语。
老田赞同道：“很多刚入门的打灰人依然会倾向选择盐以下的货，也包括一些实在买不起的。
“但整体来说和经济水平关联较弱，随着时间推移他们总会走向高端市场。而低端市场通常会周期性萎缩，毕竟新客户的增长受到许多因素影响。”
说完，他又向付兰补充道：“当然，就我个人而言，不会引诱未成年人和无法长期负担费用的工薪阶层入坑。我们主打的还是中产及以上人群。”
付兰仍在心里默念施宁语的提醒，对老田不做任何评价。“田老板的意思是，只能给我的货出个低价了？”
“不不不。付老师，其实我本来是想劝你放弃下沉市场，和施小姐一起攻艰更高纯度的。施小姐对你可是推崇至极。
“我也不理解你技术这么高超，为什么非要去做低端货。但最近我收到一个消息，让我下定了跟你合作的决心。
“付老师，你研究出了提高单位产量的配方对吧？”
付兰点点头，他不介意施宁语把这些信息透露出去，他相信这是他区别于其他厨师的核心竞争力。
“正如施小姐刚才所说，低档货不会被完全替代。有时候换个赛道，同样的商品就能被挖掘出更大的价值。”
老田收起和善的微笑，眼神中闪过一丝狠厉。
“付老师，你有意向参与军火交易吗？”
旁边的海洋球池里，一个小男孩用垒得高高的白球给自己围了一圈，伸长脖子不停往外扔蓝球，嘴里叫喊着：“马桶人来啦！水弹发射！biubiubiubiubiubiubiu……”
一颗蓝色海洋球飞到了谈判桌上，施宁语不悦地扭过头瞪了那边一眼，老田却换回了营业性微笑，捡起球交给手下员工重新放回池里。
付兰斟酌片刻，试探道：“田老板的意思是，低档货可以作为弹药包使用？”
老田满意地点点头：“和聪明人说话就是省事。”
猜想得到确认，这让付兰的右眼角微微抖动了一下。用魔烬来补充魔力，这本是它被发明的初衷，却因为打灰人的存在感过高，让人时常容易忽视这一点。
魔烬其实是一种战略物资。
不过平时提起魔法使们的“充电”，一般而言指的是更为温和的使用场景，比如一场辛苦的训练后把魔烬混在电解质饮料里喝下。
在战斗中掏出一瓶魔烬溶液进行续航，这画面不知为何总觉得有点怪。明明游戏里就经常这样打到一半掏出蓝药补魔……
实际应用中这样的情况却比较少见，除非能在队友掩护下拥有充裕的补魔时间。
“这个市场很大吗？”付兰表示怀疑。
帮派培养魔法使打手用于地下斗争这种事，他的确有所耳闻，但那些战斗的强度似乎还不至于要用到“弹药包”。
真闹那么大肯定要惊动魔务局的。除此以外他想象不到还有什么场合需要大量魔烬。
如果需求量真的足够大，就不会一点相关信息都没听到过了。
老田却告诉他：“事实上，已经超越了常规市场范畴。就和真正的军火一样，这类交易具有官方背景。”
付兰不由得一惊。他只想赚钱，并不想牵扯这么深。他几乎立刻就要萌生退意，但老田的话又吸引着他继续听下去。
“和这个相比，面向打灰人的市场只是小打小闹，有时甚至是个用来冲业绩的鱼池。做得太过火了魔务局会出手，但你有没有想过为什么他们至今没有彻底取缔这个市场？
“没错，答案显而易见，局里的魔法使和外边的魔法使并无差别，制式武器同样需要魔力。在自然回复和魔兽残骸回收都不顶用的时候，只能靠魔烬来补充。
“在部分国家，魔烬只属于和非法魔法使挂钩的违禁品，其实管制力度并没有我们这么大。因为如果有朝一日打灰人的问题能得到妥善解决——比如，研发出一种能剔除幻觉的新配方——到那时，魔烬终究还是要搬到台面上来，不能太早把后路封死。