这种促销方式并不高明,但却最有效果,可口可乐和百事可乐也不时搞那么一出。
就拿百事可乐来说,今年在美国推出了积分活动,买可乐获积分,80积分换t恤,400积分换牛仔夹克,700万积分换鹞式战斗机。
一个经济学专业的大学生,经过仔细计算,发现700万积分换鹞式战斗机非常划算。但必须每天喝4万多瓶可乐,喝满一年才能凑足积分,不可能有人达到标准,百事可乐也就说来玩玩而已。可惜这个活动有bug,拥有15点积分的消费者,每花10美分就能购买1点欠缺积分兑换奖品。
于是,这个大学生就找来律师,邀请到5个出资人凑足资金,拿着钱跑去找百事可乐兑换鹞式战斗机——相当于70多万美元换来一架3380万美元的战斗机。
百事可乐公司都懵逼了,把70万美元退给大学生,又给了一张购物券(能买3箱可乐),让这个大学生赶紧滚蛋。
然后打官司,百事可乐居然赢了……臭流氓!
……
中央台的广告时间有限,非常可乐只弄到一个八点档广告,还是喜丰冰茶让出来的。但省台就好搞得多,专挑电视剧前后播放,广告费不要命的往里面砸。
广告里,一个青年穿着“我❤中国”的白色t恤,在长城上迎着朝阳疯狂奔跑,不时切换魔岩三杰唱歌的画面,背景音乐是:向前跑!带着赤子的骄傲,生命的闪耀不坚持到底怎能看到,与其苟延残喘不如纵情燃烧吧,为了心中的美好,不妥协直到变老!
登上长城的最高处,青年已经汗流浃背,他喝了一口可乐,对着镜头说:“非常可乐,中国梦,中国心!”
于此同时,宋维扬曾经用过的点歌战术,也再次被发扬光大,各大电台和电视台都有点歌,内容无非是:喜丰公司携非常可乐,祝广大学子高考顺利,金榜题名!喝非常可乐,做高考状元!
好嘛,这口号喜庆,还真有不少家长专门给孩子买非常可乐上考场。
关于非常可乐的软文,也在报刊杂志上喷涌而出,甚至登上了《读者》和《故事会》。鸡汤文:两可乐水淹七军,中国可乐市场尽皆沦陷,喜丰因此推出中国人自己的可乐。非常可乐的商标主色调为“白加红”,白色代表着沦陷的可乐市场,残酷而冰冷,红色代表着属于中国的希望。
细节随便编,反正各种鸡汤小故事。宋维扬八岁就立志报国,就问你信不信!
宋维扬还亲自给一些软文撰写标题:震惊,红蓝阵营闯入白色军团,中国可乐市场将引来三国鼎立的时代!