广告代言人是弯弯歌星徐怀钰,她是这两年最红的弯弯女歌手之一,以唱片销量而论,仅次于张惠妹。最重要的是,徐怀钰长得比较清纯,比张惠妹更符合“冰爽”的形象。
更为难得的是,徐怀钰特别好安排。
滚石唱片这几年正在走向衰落,把徐怀钰当成了摇钱树,活动安排得满满当当,这姑娘每天估计只能安稳睡觉四五个小时。喜丰仅用了160万代言费,外加每场活动15万元出场费,就跟滚石唱片签订了一份魔鬼合同。
喜丰在一个半月内举办40场销售活动,徐怀钰必须每场都参加,单场活动唱歌至少8首,还要参与一些互动环节,并每场选取100名幸运粉丝签名。
这姑娘天天都是在飞机上过夜,有些城市还只能坐火车。而且,她在给喜丰做活动的同时,经纪公司还就近安排了其他活动,几乎是上午唱完,吃个盒饭下午继续,晚上偶尔也有商演,然后飞快赶去机场或火车站。
连续40个城市,徐怀钰唱着《我是女生》,手里拿了瓶“冰爽”说“透心凉,心飞扬”,再配合电视和报纸广告,“冰爽”汽水以一种无比强势的姿态,跟“雪碧”正面抢夺市场。
于是,雪碧依然稳坐霸主地位,七喜被冰爽干得欲仙欲死。
顺便再给大家介绍一个搅局者,娃哈哈前不久推出了可乐产品,名叫“天堂可乐”。倒不是说喝了可乐上天堂,而是以临州地名来取的,没办法,非常可乐这个名字被喜丰给抢了。
天堂可乐问世以来,一直要死不活,属于娃哈哈众多失败新品之一。但就在今年夏天,突然也展开了宣传攻势,并以极为低廉的价格,配合着娃哈哈的固有渠道,迅速抢占小县城和乡镇市场。